贸易公司如何建立“Support System”

【来稿】不少做进出口贸易的朋友都有这样的切身感受――有时自己仿佛在孤军奋战，迫切希望得到外界的支持。这就是老外所说的“Support System”。也就是说，一个人也好，一家公司也好，在经营过程中，一定要有一种人或群体在他们背后提供各种各样的有力支持。

事实上，加拿大人在开办公司时，往往事先建立了一个“Support System”，以便他们在公司运作的过程中遇到问题时，可以很快寻求到帮助，使公司的业务比较稳健地增长。相对来讲，华人在加拿大开创事业，对“Support System”的渴望自然十分迫切。

“Support System”是一个与公司相关的关系网络，包括各个方面的朋友、顾客群、供应商、提供服务的往来公司等。这个网络的建立不仅平时要留心积累；同时，更主要的是需要主动出击，走进经营者的圈子，打开局面。

参加各种专门的协会和俱乐部，是其中一个捷径。在这方面，加拿大完善的市场机制得到了充分的体现。通常来讲，在加拿大，每一个行业至少有一个全面性的协会，如“加拿大礼品协会”(CGTA)等。这些组织都有经常性的活动，如商展、讲座、餐会等。在这些活动中，你可以接触自己行业中方方面面的人物。同时，通过他们的介绍，又可以扩展到与之相关的其它领域。

需要注意的是，在参加活动时，不要只与固定的几个人联系，而要不断尝试结识不同的新人。自己始终保持对新鲜事物的敏感和兴趣，主动参与，不做旁观者。比如：对别人的倡议积极支持配合，主动发起一些活动等，这些表现都展示了你乐于与他人配合，勇于负责的处事风格。不久以后，你就会发现自己的身边聚集起一批乐于帮助你的人。因为大家感到你也可以成为他们的“Support System”。（进出口贸易俱乐部 Jason ）